開發產品：注重消費者需求

現在的凈水器市場，產品不可謂不多，類型不可謂不豐富。從技術上說有微濾、超濾、納濾、反滲透等;從風格上來說，有中式、美式、歐式、日韓式等，但真正能滿足消費者需求的有多少呢?凈水器行業必須改變“什么產品在市場暢銷，大家就一哄而上”的產品開發策略，而應該深入市場調研，根據消費者的實際需求開發產品。目前，各凈水器企業都在積極開發三、四線市場，甚至農村市場，這些地區的消費者更關注的還是凈水器的實用性及高性價比。在不同市場領域，消費者對凈水器的要求不一樣。一線城市的消費者更看重凈水器的設計，材料是否環保等方面。而在農村市場，凈水器除了滿足飲用水需求，還需要有一定的價格優勢。另外，農村消費者更青睞堅固耐用的凈水器。此外，農村的80后、90后等新興消費群體，大多在城市工作過，對現代家居生活有自己的理解，在購買凈水器時不單單看產品的價格，外觀、產品質量以及附加值也成為左右他們購買的重要因素。因此，凈水器企業在產品開發上必須滿足他們的各種特定需求。
 

銷售終端：堅持科學管理

終端渠道建設，對于一個企業實現銷售目標來說至關重要。如何在終端市場合理布局，怎樣科學管理終端渠道，是一門大學問。在這方面，成功者如“娃哈哈”，失敗者如現在的“李寧”，都值得凈水器企業好好研究，借鑒成功經驗，汲取失敗教訓。娃哈哈是中國最大的食品飲料生產企業，其編織了一張遍布全國各地的6000多個一級批發商以及近4萬個二級、三級批發商的終端營銷網。對于如何管理這一龐大的市場終端，娃哈哈總裁宗慶后總結了兩點：第一是合理分配廠、商之間的利益關系;第二是講誠信。目前凈水器行業有些企業為了占領更大的市場份額，盲目的增加店面;有些企業則是在大賣場的“裹挾”下被動開店。在市場低迷的狀況下，過多的門店不僅不能增加收益，相反還會給企業帶來沉重的負擔。因此，凈水器企業應吸取教訓，不要盲目擴張，提高單店的效益遠比“四處撒網”要強。此外，凈水器企業應加強對經銷商的管理，以規避資金鏈斷裂一類的風險，同時加強直營店的建設，掌握終端渠道的話語權。
 

營銷心態：專精鑄就成功

成功的企業之所以成功，是因為將所有的精力投入某一個領域，每天積累一點經驗，日積月累成就偉業。而妄想“面面俱到”，缺乏核心競爭力，最終則會一事無成。

前面提到的娃哈哈，在競爭激烈的市場屹立25年不倒。是什么讓娃哈哈25年來，銷量穩定上升，立于不敗之地?某凈水器總經理劉俊堯認為，專注是重點。“25年來，我們可以看到哇哈哈的信念從未動搖，快速積累財富的虛擬經濟他們視而不見，一心一意做產品、搞實業，一心一意為中國老百姓提供最實惠的必需品，正是因為這種不變的追求，使得今天的哇哈哈取得了巨大的成功。”所以說專精鑄就成功。

事實上國產凈水器品牌的崛起，很好的說明了我國凈水器行業發展至今，已積累了很多成功經驗。但是值得注意的是在探索自己的特色之路時，也不要忘記多學習其他行業的先進經驗，吸取教訓，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗。